Unzählige Bauunternehmen sind für die Durchführung ihres Angebots von Zulieferern abhängig, die sie mit entsprechenden Rohmaterialien versorgen. Das ganze Prinzip kann durchaus als Kreislauf verstanden werden, in dem ein Faktor in den nächsten hineingreift. Sei es die reine Versorgung mit Materialien bis hin zur Anlieferung wichtiger Grundlagenmaterialien zu dem entsprechenden Einsatzort, ohne zuverlässige Zulieferer kann ein Unternehmen nur sehr selten erfolgreich arbeiten. Welchen Stellenwert hat die Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem entsprechenden Zulieferer jedoch wirklich und wie kann ein entsprechend zuverlässiger Partner gefunden werden?

Qualität aus Erfahrung

Im Idealfall arbeitet ein Unternehmen bereits seit langen Jahren mit ein und demselben Zulieferer zusammen. Dieser Punkt ist extrem wichtig für die Auftragsqualität, da jede Auftragsabwicklung stets eine gute Vorabplanung voraussetzt. Das beste Beispiel für dieses Prinzip ist der derzeitig boomende Markt im „Fertighaussegment“, bei dem die erforderlichen Komponenten direkt an das Baugrundstück geliefert wird, wo das entsprechende Unternehmen diese Komponenten dann zum fertigen Endprodukt zusammen baut.

Die termingerechte Durchführung dieser Arbeiten ist entscheidend für den Ruf eines Bauunternehmens, da der Konkurrenzdruck auf dem Markt angesichts der steigenden Zahl von entsprechenden Anbietern stetig wächst. Gerade Anbieter von Holzhäusern sind in diesem Zusammenhang sehr stark auf die Qualität von Zulieferern abhängig, da die meisten Modelle dieser Fertighausvariante bereits im Werk zusammengebaut und anschließend zu dem entsprechenden Grundstück geliefert wird. Ohne einen stetig vorhandenen Bestand an Holz kann ein Unternehmen die Aufträge nicht koordinieren und auf Dauer konkurrenzfähig bleiben.

Die gute Zusammenarbeit zwischen einem Lieferanten und einem Unternehmen lässt sich in erster Linie anhand der Zuverlässigkeit bemessen. Für ein Bauunternehmen, welches sich gerade erst auf dem Markt etablieren möchte, ist daher die Suche nach einem zuverlässigen Partner von höchster Priorität. Glücklicherweise gibt das Internet in diesem Zusammenhang eine wertvolle Hilfestellung, da nahezu jeder Zulieferer über einen Einträg in den entsprechenden Suchmaschinen wie lieferanten.de, industrystock.de wer-liefert-was.de oder directindustry.de verfügt.

Zuverlässige Partner sind das A & O

Ist der zuverlässige Partner erst einmal gefunden, so lassen sich die geschäftlichen Beziehungen relativ simpel durch kleinere Maßnahmen wie Werbegeschenke oder Weiterempfehlungen an Kunden pflegen. Sowohl das Bauunternehmen als auch der Zulieferer arbeiten auf mehreren Geschäftsbereichen so dass es nicht selten vorkommt, dass ein Holzlieferant auch eigene Produkte wie Carports oder Fertiggaragen anbietet.

Wenn nunmehr ein Fertighaushersteller einen Kunden hat, der in diesem Bereich noch auf der Suche ist, so kann das Fertighausunternehmen mit einer Empfehlung des eigenen Zulieferers bereits einen guten Schritt in Richtung langjährige Kooperation starten. Die langjährige Unternehmenskooperation stellt das höchste Gut dar, welches die beiden Unternehmen erreichen können, da beide Unternehmen gleichermaßen davon profitieren und ein gewisse Maß an kalkulierbarer wirtschaftlicher Sicherheit bei der Auftragsplanung erhalten.

Die beste Unternehmenskooperation will jedoch gepflegt werden, da es sehr schnell zu einem regelrechten Bruch kommen kann. Ein derartiger Bruch kann auf vielerlei Arten entstehen, der häufigste Grund liegt jedoch darin, dass ein Unternehmen nicht mehr leistungsfähig ist und somit nichts mehr zu der Kooperation beitragen kann. Als Gründe für einen Bruch können jedoch vielmehr auch die Insolvenz eines Unternehmens oder eine Übernahme durch ein anderes Unternehmen in Frage kommen, welches bereits andere Vertragspartner innehat. Auch die gänzlich neue Ausrichtung des Produktsegments kann zu einem Bruch der Zusammenarbeit führen. Über die oben genannten Möglichkeiten sollte daher das Bauunternehmen schnellstmöglich nach einem Ersatz suchen um die weitere Auftragsabwicklung gewährleisten zu können.

Alternativ zu den oben genannten Möglichkeiten kann auch die Suche über die Handelskammer bzw. Onlinefirmendatenbanken nach einem neuen Zulieferer erfolgsversprechend sein. Der neue Zulieferer sollte jedoch in der Lage sein auch größere Bestandsbestellungen zuverlässig und fristgerecht zu liefern, da in diesem Bereich die häufigsten Fallstricke zur Auftragsabwicklung eines Bauunternehmens zu finden sind. Selbstverständlich sollte die Qualität unter der Terminzuverlässigkeit nicht leiden und auch die preislichen Vorstellungen des neuen Zulieferers sollten derartig gestaltet sein, dass das Bauunternehmen seine eigenen Preise nicht zwingend erhöhen muss.